Менеджер з активних B2B-продажів, виробництво

ТОВ «ЗПМ «Мікрон»
Виробництво поліетиленової плівки та пакувальних рішеннь, Тернопіль.

Працюємо з виробничими підприємствами, агрокомпаніями, будівельними, логістичними та торговими компаніями по всій Україні.

Зараз розширюємо відділ продажів і шукаємо сильного B2B Sales Manager, який вміє самостійно знаходити корпоративних клієнтів, виходити на ЛПР, вести переговори та будувати довгострокові продажі.

Нам важливий не досвід саме у продажу поліетиленової плівки.

Нам потрібна людина, яка вміє продавати бізнесу.

Ви нам підходите, якщо:

• маєте від 2 років досвіду активних B2B-продажів;

• самостійно знаходили та залучали нових корпоративних клієнтів;

• вмієте виходити на власників, директорів, керівників відділів закупівель та інших ЛПР;

• можете провести клієнта від першого контакту до договору та першого замовлення;

• вмієте вести переговори щодо ціни, умов оплати та обсягів;

• працювали з повторними продажами та розвитком клієнтського портфеля;

• орієнтовані на результат і власний дохід.

Великою перевагою буде досвід продажів у сферах: пакування, гофротара, полімери, поліграфія, будівельні матеріали, промислові товари, агросектор, сировина або інші товари для виробничих підприємств.

Що потрібно буде робити

• шукати та залучати нових B2B-клієнтів;

• працювати з виробничими підприємствами та великими корпоративними замовниками;

• визначати потребу клієнта та підбирати оптимальне рішення;

• готувати комерційні пропозиції та розрахунки;

• проводити переговори;

• погоджувати ціни, обсяги, терміни виробництва та умови оплати;

• супроводжувати  замовлення;

• розвивати клієнта та збільшувати обсяги повторних продажів;

• формувати власний портфель постійних клієнтів;

• вести угоди та клієнтську базу в CRM.

Ми не шукаємо оператора, який просто обробляє вхідні заявки. Нам потрібен менеджер, який вміє створювати продажі.

Виробляємо продукцію під конкретне технічне завдання: ширина, товщина, формат, колір, добавки, друк та інші параметри.

Тому це не просто продаж стандартного товару — це B2B-продаж рішення під потребу підприємства.

Що ми пропонуємо

Дохід 70 000–100 000 грн і вище.

Заробіток складається з:

ставки мін 25 тис грн  + % від продажів / результату.

Чим більший ваш портфель клієнтів та обсяг продажів — тим вищий дохід.

На яких умовах ми будем співпрацювати:

• Графік роботи: пн-пт з 9:00 до 18:00.
• Прозора та зрозуміла система оплати праці: ставка (за результатами співбесіди, але мін 25 тис) + великий % від продажу + премії.
• Офіційне оформлення. Навчання та повний супровід на випробувальний термін (2 міс).
• Чай/кава та корпоративні заходи за рахунок компанії.
• Оплата корпоративного мобільного зв’язку.
• Активний і залучений в бізнес-процеси власник.

Якщо ви працювали з B2B-клієнтами, вмієте знаходити нові компанії та знаєте, як перетворити перший контакт на постійного клієнта — будемо раді познайомитися.